Tem um cômodo da casa brasileira que passou por uma transformação silenciosa nos últimos anos: a varanda. O que antes era um espaço esquecido, usado como extensão da área de serviço ou depósito de itens sem uso, virou o ponto mais valorizado do apartamento — e o mais disputado quando o assunto é decoração.

A varanda como extensão da sala

A integração entre sala e varanda, popularizada pelos projetos de apartamentos lançados a partir de 2015, criou uma nova demanda no mercado moveleiro: móveis que fossem ao mesmo tempo adequados para áreas externas (resistência à umidade, variação de temperatura e exposição solar) e esteticamente compatíveis com a decoração interna.

Esse equilíbrio — que antes era difícil de encontrar no Brasil — hoje é atendido por fabricantes nacionais e internacionais com linhas específicas para o segmento outdoor residencial.

O que o consumidor brasileiro busca para a varanda

• Sofás e poltronas com estrutura em alumínio ou teca — materiais que não enferrujam e resistem ao tempo sem perder a estética
• Almofadas em tecido náutico — resistentes à umidade, desbotamento solar e mofo
• Mesas com tampo em porcelanato ou vidro temperado — fáceis de limpar, resistentes a chuva e calor
• Balanços e redes em estruturas fixas — item de desejo crescente especialmente em casas com jardim
• Pergolados e gazebos com estrutura modular — permitem criar ambientes cobertos sem obra

Por que esse segmento cresce mais rápido que o mobiliário interno

Há três fatores combinados. Primeiro, o aumento do valor percebido da varanda como espaço de lazer e descanso — especialmente após o período em que as pessoas ficaram mais tempo em casa. Segundo, a escassez de espaço nos apartamentos urbanos, que levou os consumidores a “conquistar” cada metro quadrado disponível, incluindo varandas antes inutilizadas. Terceiro, a melhora da oferta: o mercado nacional passou a oferecer produtos outdoor de qualidade a preços acessíveis, eliminando a barreira que antes limitava o segmento ao consumidor de alta renda.

Oportunidade para lojistas

Lojistas que ainda não têm uma seção dedicada a móveis para área externa estão deixando dinheiro na mesa. O ticket médio de um conjunto para varanda — sofá dois lugares, duas poltronas e mesa de centro — costuma ser superior ao de uma sala de estar convencional, com margens semelhantes ou melhores.

Além disso, o cliente de varanda costuma ser um comprador mais decidido: sabe o que quer, já pesquisou, e vai comprar onde encontrar o produto certo com atendimento adequado.

O fabricante e a oportunidade de nicho

No Brasil, a produção de móveis outdoor de qualidade ainda é concentrada em poucos fabricantes. Para indústrias que já trabalham com alumínio, teca ou materiais resistentes, a expansão para o segmento externo representa uma diversificação de baixo risco com alto potencial de crescimento.

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