Participar de uma feira de móveis como expositor é um investimento significativo — e o retorno depende diretamente de como a participação é planejada e executada. Um stand bem montado em uma fair ruim não gera resultado. Um stand mal posicionado em uma feira excelente tampouco.
Este guia foi pensado para fabricantes que querem maximizar o retorno da sua participação em feiras do setor moveleiro.
Antes da feira: o planejamento que define o resultado
Defina o objetivo. Você quer gerar novos lojistas? Lançar um produto novo? Fortalecer relações com lojistas atuais? O objetivo define quais produtos levar, como montar o stand e como abordar os visitantes.
Capriche no projeto do stand. Na feira, o stand é a loja do fabricante. Um stand organizado, com boa iluminação e produtos bem expostos transmite profissionalismo e facilita a negociação. O lojista que chega no stand precisa entender rapidamente o posicionamento da marca — premium, custo-benefício, inovação, volume.
Prepare a equipe. Os vendedores que vão atender no stand precisam conhecer profundamente os produtos, saber responder sobre prazo de entrega, política de troca e condições comerciais. Uma dúvida respondida de forma errada pode perder um cliente.
Durante a feira: como gerar negócios
Tenha condições especiais preparadas. Lojistas sabem que as melhores condições aparecem na feira. Tenha clareza sobre o que pode oferecer de diferente durante o evento — e use isso como argumento para fechar no momento.
Colete dados de todos os visitantes. Nem todo lojista que visita o stand vai fechar na hora. Mas se você tiver o contato dele, pode fazer o follow-up depois. Tenha uma lista de captura ou use um QR code para o lojista deixar o contato facilmente.
Faça networking além do stand. Os lojistas com quem você quer falar também estão nos corredores, nos coffee breaks e nos eventos paralelos da feira. Sair do stand para circular aumenta o alcance da sua presença.
Depois da feira: o follow-up que converte
A maioria dos fabricantes perde negócios porque não faz o follow-up correto. No dia seguinte à feira, envie uma mensagem personalizada para cada lojista que visitou o stand. Reforce a condição que foi discutida. Envie o catálogo digital. Marque uma ligação para quem demonstrou mais interesse.
O pós-feira é onde boa parte dos negócios é concluída — e onde fabricantes despreparados perdem o que conquistaram.
A Móvelbra Home Show 2027
A Móvelbra Home Show, organizada pelo empresário Neto Santos, é o maior evento do setor moveleiro brasileiro. A edição de 2027 acontece nos dias 16, 17 e 18 de fevereiro em Londrina/PR, com a presença de lojistas de todos os 26 estados do Brasil.
Informações sobre como ser expositor serão divulgadas em breve pelos canais oficiais do evento. Acompanhe: @feiramovelbra.