Sete em cada dez brasileiros dormem mal. Essa é a conclusão de levantamento da Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz) que aponta que 72% da população apresenta algum tipo de alteração no sono — insônia, apneia, sono fragmentado ou simplesmente horas insuficientes de descanso. A média nacional é de apenas 6,4 horas de sono por noite, bem abaixo das 7 a 9 horas recomendadas internacionalmente.

Para os profissionais do setor moveleiro — especialmente lojistas e fabricantes de colchões, camas, travesseiros e móveis de quarto — esses números não são apenas estatísticas de saúde pública: são um mapa de oportunidade.

O problema do sono entrou na pauta do consumidor

A privação de sono deixou de ser vista como um traço de vida agitada e passou a ser reconhecida como um problema de saúde com consequências sérias: perda de memória, baixa imunidade, risco cardiovascular e transtornos emocionais. Esse novo entendimento mudou o comportamento do consumidor.

Segundo a diretora-executiva do Instituto Nacional de Estudos do Repouso (Iner), Cleriane Lopes Denipoti, o ambiente físico do descanso tem papel decisivo nesse cenário: “O corpo precisa de suporte adequado durante a noite. Um colchão inadequado compromete o alinhamento da coluna, aumenta pontos de pressão e interfere diretamente na profundidade e continuidade do sono. Não é apenas conforto subjetivo, é suporte técnico ao organismo.”

O que o lojista precisa saber para aproveitar essa tendência

O consumidor que chega à sua loja buscando um colchão hoje não está apenas substituindo um produto velho. Ele está investindo em saúde. Isso muda completamente o argumento de venda — e o lojista que entender isso primeiro sai na frente.

• Treine a equipe para falar de sono, não de produto. O cliente quer saber como vai dormir melhor, não o nome técnico da espuma.
• Use a tabela de biotipo do Iner. Ela correlaciona peso e altura para indicar a densidade de espuma ideal para cada perfil, transformando a venda em consultoria técnica.
• Fale de certificações. Selos como o Pró-Espuma diferenciam produtos e transmitem confiança para o consumidor mais exigente.
• Monte o ambiente. Uma seção de loja dedicada a sono — com iluminação adequada, display de benefícios e espaço para teste — converte melhor do que produtos expostos em fila.

A tendência do “sleep wellness” chegou ao Brasil

Internacionalmente, o segmento de sleep wellness — produtos e serviços voltados à melhora da qualidade do sono — movimenta bilhões de dólares ao ano e cresce mais rápido do que o mercado de colchões tradicional. No Brasil, essa curva está começando.

Lojistas que quiserem se posicionar nesse segmento antes da concorrência precisam agir agora: curadoria de produtos, argumentação técnica, ambiente de loja e presença digital com conteúdo sobre saúde do sono são os pilares desta nova categoria.

Onde encontrar fornecedores preparados para essa demanda

A Móvelbra Home Show 2027, que acontece em Londrina/PR nos dias 16, 17 e 18 de fevereiro, reúne fabricantes de colchões e móveis de quarto de todo o Brasil. É o lugar certo para lojistas encontrarem os fornecedores que já estão trabalhando com esse posicionamento de saúde do sono — e fechar pedidos para a temporada.

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Fonte: eMóbile — 72% dos brasileiros sofrem com alterações no sono (15/03/2026) | Fiocruz | Instituto Nacional de Estudos do Repouso (Iner)